如何實(shí)現朋友圈快速裂變 ?

相信大家都有過(guò)幫朋友砍一刀的經(jīng)驗，無(wú)論是實(shí)物商品、還是火車(chē)票、好友助力，都可以通過(guò)砍價(jià)來(lái)實(shí)現裂變傳播，那么對于商家來(lái)說(shuō)，怎樣才能用好砍價(jià)這個(gè)功能呢？不妨一起來(lái)了解下砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)玩法吧！

什么是砍價(jià)?

商家發(fā)布砍價(jià)商品，由買(mǎi)家自發(fā)召集朋友參與幫忙砍價(jià)，滿(mǎn)足砍價(jià)設置的要求后砍至底價(jià)成交。幫助砍價(jià)的好友，也可能會(huì )被活動(dòng)優(yōu)惠吸引，再發(fā)起另一波砍價(jià)，實(shí)現微信熟人圈引流裂變，帶來(lái)更多新客戶(hù)與訂單轉化。通過(guò)用戶(hù)的裂變傳播可以降低商家的運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)成本，收獲口碑、銷(xiāo)量的雙贏(yíng).

砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎么做

1、活動(dòng)選品

商家要先根據各類(lèi)用戶(hù)數據分析，結合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶(hù)消費需求，選取契合度更高的活動(dòng)主題，推出以用戶(hù)體驗為中心的商品。這樣才能讓自己的商品在節日中獲得顧客的認同感，以便于最大程度滿(mǎn)足用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，提高訂單銷(xiāo)量。

2、活動(dòng)預熱

商家可以提前通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)分段節點(diǎn)來(lái)開(kāi)展砍價(jià)活動(dòng)，拉長(cháng)活動(dòng)時(shí)限，結合以下多渠道對砍價(jià)活動(dòng)進(jìn)行預熱宣傳：

1）、通過(guò)公眾號宣傳活動(dòng)優(yōu)惠信息：在菜單欄或推文內嵌入小程序，方便用戶(hù)跳轉至小程序參與活動(dòng)，有預算的商家也可以找當地大V公眾號來(lái)做專(zhuān)欄廣告。

2）、發(fā)揮社群營(yíng)銷(xiāo)：可以先制作畫(huà)面感強，具有視覺(jué)沖擊力的活動(dòng)海報，通過(guò)分享至粉絲群、朋友圈、布置在線(xiàn)下門(mén)店醒目位置，公共場(chǎng)所的廣告位等方式一起加大線(xiàn)上線(xiàn)下引流、增大曝光范圍。

3）、利用自媒體平臺：除了微信生態(tài)外，也要多利用其他自媒體平臺，比如微博、抖音、小紅書(shū)等，多維度增加品牌曝光，吸引更多公域平臺流量。

砍價(jià)活動(dòng)技巧

1）、要合理設置砍價(jià)規則：比如設置太多砍價(jià)次數，很容易在砍價(jià)過(guò)程中讓客戶(hù)喪失信心并且產(chǎn)生厭煩的情緒，反而得不償失。但是次數太少也達不到一定的裂變效果，店鋪曝光的次數也比較有限。建議商家根據商品的價(jià)值去合理設置次數，把成本和活動(dòng)效果都控制在合適的范圍內。

2）將活動(dòng)放在首頁(yè)醒目位置：放在一眼就可以看到的位置，這樣當引流進(jìn)來(lái)后能第一時(shí)間提醒用戶(hù)參與，促進(jìn)訂單轉化。